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解放全力推广搅拌车产品

时间:2012-11-07 作者:一汽解放汽车有限公司官网 浏览:694

    2012年,专用车市场迎来了多年不遇的寒流,与2011年相比,市场需求下滑45%,而其中的搅拌车市场下降高达55%。在这样的市场情况下,解放公司迎难而上,充分挖掘搅拌车市场销售订单。
    解放销售公司在市场开拓中,强化销售渠道管控能力,增强与重点专用车相助同伴在网络及市场推广方面的深入相助,并将相助向拓展营销渠道方面延伸。销售公司销售部改装车室对山东等重点区域的改装车厂进行重点走访,详细介绍解放产品的优势、效劳政策支持等,在唐山乐成拿下单笔25辆解放J6 8X4搅拌车大单。通过前期的大宗准备事情,在九月份邀请北京中卓、四川森田消防器材厂等来厂交流,开端确定接纳解放J6M产品加入改装消防车并配备到全国,形成意向订单60辆。
    在区域市场开拓方面,一汽解放专用车室组织并开展针对西北地区(陕甘宁)署理商的搅拌车产品及技巧培训,针对南京晨光、徐工等重点改装企业进行了重点公关,在国四等产品方面取得进展。福建是解放专用车的弱势市场,历来以牵引车为主。今年牵引车的销售遇到了国家政策、市场的极大考验,在此严峻的形势下,为进一步扩大销量及市场份额,福建商代处积极组织各经销商,贯注拓宽营销产品线,扩大利润空间的营销思路指导,在福建商代处及经销商的不绝努力下,福建的搅拌车销量由去年的5辆,提升到今年的20辆。
    解放公司还通过开展改装厂与署理商对水泥搅拌产品双渠道联合推广,对重点署理商给予展车、促销车及融资销贷等支持,有效拉动专用产品销量的提升。解放与中集车辆集团坚持多年相助关系,但今年中集车辆集团革新,销售公司取消,采购与销售职能由中集车辆各大区行使。实时掌握这一信息后,解放销售部积极寻求与中集各大区的紧密相助。近日,双方在上海举办了“解放-中集华东大区的J6搅拌产品联合推进会”,邀请了200多名搅拌车用户代表加入了此次推介会。在集会上,一汽解放进行了产品系列卖点宣传、效劳政策包管等的介绍,与宽大用户进行了面劈面交流,使宽大搅拌车用户系统地了解了解放J6搅拌产品、效劳政策等,现场许多用户有了购置意向,获得了良好的市场推广效果。
    今年前九个月,解放搅拌车已实现销售900余辆,福建、广西、安徽、黑龙江、陕西等区域市场都取得了较好的销售结果,为后续销量的提升,完玉成年销量目标涤讪了基础。
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