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目标16.9万辆:解放召开2013年商务年会

时间:2012-12-25 作者:作者:徐冲 来源于:卡车之家 浏览:876

    【卡车之家 原创】2012年12月25日,一汽解放2013年商务年会在广州白云国际集会中心召开。此次年会以“提升能力 调解结构 做强效劳 勇争第一”为主题,来自全国的解放经销商、效劳商、专用车相助同伴共1800余人共商大业。

 
一汽解放汽车有限公司总经理王立志
    2012年海内卡车行业下滑严重,由2011年的117.2万辆下降到今年的91万辆左右。解放2012年共销车15.1万台,占16.6%的市场份额。
 

 
一汽解放汽车销售有限公司总经理张兵

   
    一汽解放汽车销售有限公司总经理张兵预计,2013年行业中、重型卡车需求总量在93万辆左右,与2012年基本持平。
 

                                                                   
    2013年,一汽解放中重卡目标销量为16.9万辆,市场份额抵达17.5%,重点推广J6以及天然气车型,其中J6系列的目标销量为8.4万辆;同时轻卡销量目标为1万辆,其中JL01为1000辆,虎威轻卡9000辆。
    营销方面,2013年,一汽解放将优化网络,做好分品系营销。强化终端推广:细分市场,连续推进产品营销策划,重点增强大用户开发及维护,深化客户关系治理。2013年解放还将启动“解放旗舰店”的建设,首先在“全国示范店”中试点。
                                                                          

 
集会现场
 
    效劳方面,2012年是解放“感动效劳”建立十周年。解放“感动效劳”实现大升级,推出六项真情允许以外,还专门针对自卸等车型推出预防维护为主导的全新效劳政策,即三次免费检测和百日驻在效劳。
    2013年,解放将实验开发具有解放特色的“效劳协议”和“保养套餐”项目,并在大用户、部分效劳站试验性推广验证。
    2013年,一汽解放将迎来解放公司建立十周年,同时也是一汽集团建厂六十周年的历史时刻;嵘弦黄夥牌涤邢薰咀芫硗趿⒅咎逑,一汽解放将全力实现解放“中重卡车领域的海内绝对领先职位,积极加入国际市场竞争,力保中重型卡车市场份额第一,打造中国卡车第一品牌和世界知名品牌”的“十二五”战略目标。”(文/徐冲 图/任伟)
新闻稿:12月25日,以“提升能力 调解结构 做强效劳 勇争第一”为主题的一汽解放2013年商务年会在广州白云国际集会中心隆重召开。一汽解放与来自全国各地的解放经销商、效劳商、专用车相助同伴等总计1800余人加入了集会,配合回首和总结2012年营销事情,一起商讨和谋划2013年营销事情的焦点思路和重要举措。
 
                                                

    面对2012年倒运的市场情况,一汽解放营销体系和衷共济,迎难而上,通过完善营销历程治理、贯彻标准化流程、实施分品系营销、强化终端推广、提升备品供应时效性等有力步伐,进一步提升了营销能力,有效停止并扭转了解放市场份额在上半年的下滑态势,坚持了一汽解放既有的市场领先职位和产品竞争优势,跑赢商用车市场。
●  提升能力 强化终端
    2013年,是解放实现海内绝对领先、国际知名品牌、用户满意度行业第一的总体战略目标要害的一年。解放营销体系将继续贯彻“提升能力、调解结构、做强效劳、勇争第一”的事情目标,连续以提升“市场开拓能力、销售及客户维系能力、效劳包管能力和经营治理能力”为焦点,以“深化品系营销、强化终端推广”为重点,不绝提升解放营销体系竞争能力息争放品牌形象。
 

   
      推进细分市场产品适应性:2013年,解放将继续引导经销商应用4P2S工具。结合区域细分市场的工况特点、解放主要竞品的优劣势、用户主要诉求,提出性能及适应性方面的产品革新建议。解放围绕用户焦点诉求,将通过整合优势资源,科学匹配,为经销商提供具有差别化竞争优势的产品。
    连续推进产品营销策划:2013年,解放将凭据细分市场和用户群定位的差别,制定针对性的组合营销战略。同时,还将连续开展运赢专家的评选及典范案例流传运动,从“选好车、用好车、养好车”等方面为经销商提供支持。
    连续强化终端推广及模式立异:2012年,解放通过增强终端推广,强化客户开发及产品卖点流传,有效增进了终端销售。明年,解放将继续加大在终端推广方面的支持力度,增强经销商开展终端推广运动执行历程的指导。
    增强大用户开发及维护:2013年,解放将凭据用户特点对行业用户进行分级治理,对大用户由售前维护向产品推介、订单包管、交付质量、使用维护等全历程转变。
    深化客户关系治理:2013年,解放将通过“爱车大讲堂”,向用户讲解车辆维护保养规范及保养方面的误区和正解,使用户由使用专家酿成懂车专家。
    连续推进标准化流程:明年,解放将凭据分类、流程分级的推进原则,再选择部分经销商、效劳商进行贯标。
●  优化网络 品系营销
    随着商用车市场需求的不绝扩大,以及商用车产品体系的不绝完善,对经销商网络的整合优化及品系营销成为各商用车企业营销结构的重点。
    2013年,一汽解放将以品系份额目标为导向,以网络能力为依据,深化品系营销,加速向经营责任明确、品系授权明确、业务分工明确的偏向进行网络结构和结构的调解。
    解放将启动“解放旗舰店”的建设,以品系份额目标、终端销售与推广、效劳能力、流程贯彻为重点,首先在“全国示范店”中试点。
    同时,解放还将继续完善能力评估体系,把网络能力作为网络生长与调解的重要依据。解放将继续接纳果真招募与商选方法进行网络的填补,加速网络结构,完成空白及弱势区域网络建设。
●  做强效劳 预防维护
    随着市场需求的逐步饱和以及产品同质化现象日益突出,各家商用车企纷纷将目光投向售后,角力效劳市场,以期提升市场竞争力。
    2012年恰逢海内第一个商用车效劳品牌——解放“感动效劳”建立十周年,为了谢谢用户多年来的支持和信赖,解放“感动效劳”实现大升级,除了推出六项真情允许以外,还专门针对自卸等车型推出预防维护为主导的全新效劳政策,即三次免费检测和百日驻在效劳,力求满足用户一切需求,实现用户利益最大化。
    2013年,解放效劳体系将重点围绕一汽集团TQC效劳品牌战略,通过深化预防维护体系内涵、提升终端效劳技术、完善备品供应体系建设等事情,连续提升效劳包管能力。
    为给用户提供“省时、省钱、省心”的效劳,解放将实验开发具有解放特色的“效劳协议”和“保养套餐”项目,并在大用户、部分效劳站试验性推广验证。
●  十年契机 勇争第一
    专家预测,2013年中国GDP的增速在7.8%左右,宏观经济连续下行的可能性较小,将泛起逐步回暖的趋势。这关于仍处在低谷中的中、重卡市场而言无疑是利好消息。
    一汽解放汽车销售有限公司总经理张兵预计,2013年行业中、重型卡车需求总量在93万辆左右,与2012年基本持平,牵引、自卸、载货、专用的市场需求结构将基本坚持稳定。细分市场需求仍将延续功率提升、高速高效的变革趋势,尤其是360马力以上6×4牵引、160马力以上4×2载货仍将坚持增长态势。
    2013年,一汽解放中重卡销量目标为16.9万辆,市场份额抵达17.5%,围绕J6、天然气等重点产品,连续提升销量。同时,一汽解放在轻卡方面的销量目标为1万辆,努力实现解放在中高端轻卡市场的拓展。
    2013年,一汽解放将迎来解放公司建立十周年、一汽集团建厂六十周年的历史时刻。十年来,一汽解放先后自主研发了解放J6、奥威、悍威、大威系列重型车息争放重型柴油机、变速箱、车桥三大总成,实现了产品结构以重型车为主导的战略转型,形成了中型、重型并举的生长花样和长春、青岛、成都、柳州四大整车生产基地。产品研发、技术立异、工厂生长、企业治理和员工生活都实现了跨越式生长。
    一汽解放汽车有限公司总经理王立志体现,一汽解放将继续坚持“自主生长,开放相助”的战略目标,全力实现解放“中重卡车领域的海内绝对领先职位,加入国际市场竞争,力保中重型卡车市场份额第一,打造中国卡车第一品牌和世界知名品牌”的“十二五”战略目标。
    一汽解放坚信,在“提升能力、调解结构、做强效劳、勇争第一”事情目标的指引下,通过贯彻执行“深化品系营销,强化终端推广”等切实有效的实干步伐,坚持自主立异的一汽解放一定能够借助解放公司建立十周年的历史契机,深耕细作,谋胜2013!
 
  
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